做这行久了，会发现一个规律：越是急着要结果的，越容易掉进各种坑里。
钱都花在哪了
- 报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
先说个前提，客户名单不能说明水平，得看成片。
我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。
拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
说白了，不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。
接着说。
内容这块最费功夫
- 先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。
提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
有个细节，看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。
这事吧，换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。细节往往就差在这。
后来才发现，本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。
别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。
找人合作要注意
沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。
- 自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。我觉得值这个功夫。
承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。
说远了，拉回来。
- 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
这个细节挺关键。
团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
- 行业内容还是自己人写更靠谱，外人写不出那种感觉。
跟外部团队合作，我建议先让他们出一版诊断，看看水平再说。
我一般建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。
顺便提一句，中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。
- 相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。
先把基础打牢
内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。
内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。
有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。
你先记住这个。
合同周期别太长，短期试合作，磨合好了再续。
- 承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。
找外部团队的话，我建议先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。
选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。
- 搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。
刚开始合作自己多盯着点，磨合好了再放手比较稳。
层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。
搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。
遇到算法更新别急着改，先确认自己是不是真的被影响了。
还有人特别在意排名截图。排名是结果，不是目的，盯着它没用。
数据别看花眼，抓住来源、停留、去向这三个就够用。
我自己踩过，文章结尾给个去处，相关阅读也好，咨询入口也好，别让流量白来。
用户留言里指出的问题，就是最好的优化清单，别视而不见。
小标题要能单独读懂，这样用户快速扫的时候能抓住重点。
我见过有人还在死磕关键词密度，堆得整段话都不像人话。说实话，这招放到现在挺吃亏的。
指标怎么定
一个月复盘一次，把没动静的页面单独拎出来处理。
站点迁移的时候，跳转要一条一条对，漏一批就是丢一批流量。
动手前截个数据图，改完过几天再比，不然没法判断效果。
能用表格说清的别写成一段话，读者扫一眼就懂。
说实话，动笔前先看排在前面的内容，找出能做得更好的地方。
我记得，信源这件事比想象中重要。同样的内容，放在有积累的站点上和放在新站上，效果差很多。
我不敢说这套对谁都管用，但在我这边的客户身上，是跑得通的。反正记着就行。